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物流界Amanda教您如何写好商业计划书?

时间:2014-09-04 11:55来源:未知 点击:

如何写好商业计划书

简洁版的商业计划书更受欢迎,商业领域竞争激烈,时间宝贵,我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。

公司目的
- 用一句话描述公司的业务

问题
- 描述客户的“切肤之痛”
- 简介目前客户是如何应对这些问题的

解决方案
- 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
- 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品/服务使用的具体例子

时机:为何是现在?
- 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

市场规模
- 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

竞争格局
- 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势

产品/服务
- 产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等
- 产品/服务的开发计划

商业模式
- 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单

团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员

财务资料
- 利润表
- 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构
- 融资计划

计划书篇幅
您的商业计划书如用PPT版本,Amanda建议只用15-20页PPT。

如您有这样的需求,请联系我或者加我的微信:“invest_56”  Amanda